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经纬彩票登录网址小米家装:雷军抢断智能家居上游入口?

2018-06-11

小米家装:雷军抢断智能家居上游入口?

王新宇 2015-01-30 10:13:34

699元每平米。由雷军配景的顺为本钱事投注资6000万的互联网家装“爱空间”,在年初祭出互联网O2O模式大杀器,在保证20天工期的前提下,这个价格永久不乱,在家装市场引发轩然大波,众多家装业内以及互联网人士展开了激烈讨论。

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主要不雅观点有:

1.小米家装的模式,几乎不够现实。

2.699元每平米的价格,有可能还有利润。

3.小米家装搅局家装市场

4.小米家装意在销售本身的智能家居产品

5.小米家装扼杀了家装的个性化

尽管小米家装尚未在市场验证,但着实通过小米手机的自媒体模式一样,已经赢得了众多人的眼球。

从价格上来看,小米家装未来要做的是全包业务,全包意味着:假设家里建筑面积为100平方米,那么只需在线上拍给“小米家装”69900元人民币,他们在帮你搞定所有基础装修之外,地板、门窗、橱柜(不限延米数)、烟机灶具、水盆龙头和花洒浴霸,甚至各类小米未来的智能家居系统也可能一并送上,随时可以入住,业主只需购买家具和部分家电,以及软装安插,即可入住。

看上去,这一切都很美,但雷军真的是为了颠覆家装业而来的吗?

羊毛出在狗身上猪买单

699元每平米,“包孕大自然地板、马可波罗瓷砖、博洛尼橱柜和厨电、科勒卫浴、多乐士墙漆、西门子插座等,”绝对不是淘汰的次品或低等品,在这些品牌的差别系列中也许不属于高端水准,大概是中等偏低的档次,但必定是同系列中最高品质的。“

这是相关人士所承诺的装修结果,但从当下家装市场来看,几乎不成能完成,举例:博洛尼橱柜,根据4延米的长度计算,市场价多少?当然,也许仅仅是简单的双饰面门板,国产柜体,国产五金件,国产优质品牌厨房电器?但作为类似品牌主材提供商,绝对不会做亏本买卖。类似主材,加上人工成本,现在家装工人的工资,真的比白领高多了。699的价格,如果根据正常的市场价格,必然无利可图。并且可能还要包罗智能家居的套餐,一套家电多少钱?

作为年轻客户为主的小米品牌,对于个性化的需求,决定了699套餐极有可能在后续的实施过程中,会有更多的个性化选择,利润空间由此而来。但就当下所谓互联网思维而言,这样的成本负担,极有可能转化到其他方面,好比开发商、互联网金融机构等等。买房送小米全套智能化,或者类似小米公寓的概念,在多个城市,经纬彩票手机版app下载,已经兴起。

低价路线的风险

互联网早在家装行业里有一席之地,无论是早期的上海团购网(齐家网),还是社区模式的篱笆网,以及近期推出装修宝O2O的365地产家居网,都是资深的互联网家装网站。

从家装模式来看,小米家装如果简单的做装修,尽管提出了新的概念,但从家装业角度而言,也不过是新瓶装老酒的方式。并且我们要注意,小米家装的定位出了一些问题。

多年的家装业实践中我们可以得知:喜欢团购的,或者做团购的网站的用户群体,偏低端,但对于品质有较高要求,家装的环节较多,极易出问题,但低价意味着极低的利润,所以这跟品质之间是彼此冲突的,所以团购做的越来越差,而在家装过程中,工人的好坏往往决定着最终装修结果的好坏。一旦坏的口碑,会造就整个平台的定位伤害,低价低质最终伤害的是平台的利益。

对于小米而言,除非倒贴钱,或者找到第三方来解决这个问题,让低价成为小米家装的标签的结果可能就是低质。

想象一下,如果市场占比较高,能想象数万个工地同时开工办理的场景吗?中国有3000多县市,手机可以卖到终端,但家装也许不行。

所以小米可能选择的路线:用低价吸引客群,迅速占领市场份额,精算成本,尺度化施工。在获取市场份额的前提下,小米家装获取的最大利益有两块:1.资金沉淀。2.主材利润。其他收益可以通过互联网金融等方面进行弥补。

房产:这才是小米最终的王牌?

且不说近日佳兆业的危机,之前雅居乐危机,绿城与融创的收购风波无不反映着当下房地产的窘境,地产从业者对于互联网的认知几乎落后了二十年。营销,是地产业者抓住互联网的第一个把手。

房地产市场需要新的概念、模式尤其是营销方法,国内的简单的毛坯模式也会奔向更加完善的精装房体系。